成功的企業(yè)是建立于開放卻未知的秘密之上的。這暗合了彼得·蒂爾的觀點(diǎn)，彼得在《從0到1》第八章中專門論述了自然世界和商業(yè)社會(huì)如何相信、發(fā)現(xiàn)秘密的訣竅。

彼得認(rèn)為硅谷的那些創(chuàng)新公司正是建立于未知的秘密之上。他以 airbnb、lyft、uber 和 facebook 舉例，認(rèn)為只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機(jī)。

我舉例來說明何為企業(yè)的秘密。

Airbnb

Airbnb，從街角中發(fā)現(xiàn)需求，從而開創(chuàng)了 C2C 的房屋共享經(jīng)濟(jì)。但在中國的短租市場(chǎng)，Airbnb、小豬短租似乎都沒有做起來。這是為什么？

>>>>該不該進(jìn)入短租這個(gè)市場(chǎng)？

分析一下 Airbnb 的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以看出，其交易流水的平均值是每個(gè)間夜的價(jià)格是 120 美金左右，且每個(gè)房間擁有兩張床。這意味著，Airbnb的主要客戶是追求低端和性價(jià)比，其次才是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

海外的經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)格較高，而且即便是在偏僻的美國郊區(qū)，價(jià)格也多在 80-100 美金左右，因而給了 Airbnb 較大的發(fā)展空間；而有過 Airbnb 體驗(yàn)的人來說，很多人都是不滿意的，很多人是為了價(jià)格而放棄享受。

而放眼中國，包括如家、漢庭等在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店非常成熟，性價(jià)比很高，是 Airbnb 的強(qiáng)烈替代品。我在攜程上以“番禺路虹橋路口”為地理位置查詢經(jīng)濟(jì)型酒店，搜索結(jié)果顯示包括如家、漢庭在內(nèi)的有 70 家酒店，價(jià)格低見 79 元起，低于 200 元的選擇空間非常之多；而在 Airbnb 官網(wǎng)上以番禺路虹橋路為關(guān)鍵詞的房源只有 39 間，200 元/間夜以下的房間僅為 7 間。

對(duì)于用戶來說，以合適的價(jià)格完成住宿仍然是最大的痛點(diǎn)；顯然，中國高度發(fā)達(dá)且廉價(jià)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店對(duì) Airbnb 構(gòu)成了極大的沖擊。

所以短租的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。Airbnb 中國最早的效仿者是愛日租，背靠歐洲互聯(lián)網(wǎng)山寨大王Samwer 三兄弟，兩年怒燒千萬美元之后，卻沒找到讓該模式自然增長的軌道，最終資本撤離、團(tuán)隊(duì)解散，于 2013 年中倒閉。

2013 年 1 月，另外兩家效仿者螞蟻短租和小豬短租同一天宣布獲得千萬美金融資，但時(shí)至今日，只有 2014 年 6 月小豬短租獲得 1500 萬美元 B 輪融資、2015 年 7 月小豬短租拿到 6000 萬美金 C 輪融資的消息，沒有看到螞蟻短租的融資新聞?？陀^上分析，兩者代表的中國短租市場(chǎng)發(fā)展遜于預(yù)期。

另外一個(gè)現(xiàn)象也證實(shí)了這個(gè)判斷——中國幾乎所有的經(jīng)濟(jì)型酒店都?xì)⑷肓碎L住領(lǐng)域。

一個(gè)有些效仿但也有異類的商業(yè)模式是途家，它做得其實(shí)更接近“分散式酒店”，整棟承租物業(yè)，重線下服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)。途家以旅游目的地城市為切入點(diǎn)，主打旅游度假市場(chǎng)，目前為止似乎發(fā)展不錯(cuò)。

據(jù)稱這與創(chuàng)始人比較善于講故事也有很大關(guān)系。

一畝田

我舉另外一個(gè)例子—— 一畝田。

初聞一畝田的時(shí)候正是它的如日中天，后來轟然倒下，令人唏噓。我了解到的細(xì)節(jié)是，一畝田并未倒在商業(yè)模式上，而是倒在農(nóng)產(chǎn)品的秘密之上。倒在執(zhí)行，倒在管理上。

一位一畝田的前員工表示，一畝田后期大肆招兵買馬，這些人對(duì)農(nóng)村，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品知之甚少，所以當(dāng)他們拿著城市批發(fā)商的錢去購買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，根本無法區(qū)分產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，等運(yùn)回城市，批發(fā)商才發(fā)現(xiàn)其中過半都是以次充好，無法出售。

這本是一個(gè)極小的秘密，但凡一個(gè)略有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)夫，憑肉眼或手指便可判斷的事情，一畝田聘請(qǐng)的年輕人卻難以測(cè)度。

消極的不滿情緒迅速傳遍業(yè)界，于是便有了管理失控。

>>>>那么，創(chuàng)業(yè)者如何發(fā)現(xiàn)這些秘密呢？同時(shí)，投資人如何判斷這是不是開放卻未知的秘密，換言之，它可以最終實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 嗎？

下面介紹一些小白的方法。

一個(gè)簡單的做法是，你從全網(wǎng)去搜索。全網(wǎng)至少應(yīng)該包括：微博、百度指數(shù)、百度貼吧、百度風(fēng)云榜、APPstore 的排行及評(píng)論，某些垂直領(lǐng)域比如母嬰你還要搜索母嬰垂直平臺(tái)。

我以二次元為例，創(chuàng)業(yè)者如何判斷二次元是不是好的創(chuàng)業(yè)方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的頁面結(jié)果和評(píng)論數(shù)；搜索百度指數(shù)，看貼吧的發(fā)帖數(shù)和評(píng)論數(shù)；搜索 Appstore 的排行及評(píng)論，請(qǐng)注意 Appstore 的評(píng)論是比較難造假的，對(duì)于行業(yè)初期的判斷非常有幫助；你應(yīng)該每一周定期檢查這些數(shù)據(jù)，從不同維度，比如評(píng)論占比、比如百度指數(shù)的變化、比如Appstore 的評(píng)論數(shù)等等，從變化中判斷出它的趨勢(shì)，是風(fēng)口還是根本就是子虛烏有。

所謂開放卻未知的秘密，其實(shí)就在用戶手上，在用戶口中，在數(shù)據(jù)里面。

假如你要比較錘子手機(jī)和酷派手機(jī)，你定期從微博搜索結(jié)果就可以看出大概的趨勢(shì)。作為投資人，你掌握這些秘密，對(duì)于你做出真實(shí)的判斷也非常有幫助。

文| 長石資本創(chuàng)始合伙人 汪恭彬